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    【我與眾望共成長】入眾望 再出發!
    作者:    發布時間:2018/8/16 10:06:35    關注:    來自: http://www.iwciz.tw

       我叫曾富森,現是眾望河源區域的一名業務員。2014年,一份辭職報告結束了我十年學校講臺的情緣。我知道做老工作規范、規律、生活安逸而銷售職業生活沒有規律,工作處處充滿挑戰加入眾望的并非我一時沖動的決定,是我看到許多年青人在眾望這個大平臺上實現大有可為的人生,是我想明白今后想要的人生狀態和自己打算怎樣在這個平臺實現人生價值……初入新職,“業務小白”的我被安排至梅州市場做一名實習業務員從產品、價格、市場策略乃至報計劃……時任區域劉經理帶我訪客戶,開小會,在實際中學習,在學習中實踐。從劉經理言傳身教和公司的各類會議中,眾望人誠實 務實 激情 共享核心價值觀深深地感染了我;在每月的銷量排名中,眾望銷售“牛人”業績深深地激勵著我;客戶齊聲叫好的產品反饋更讓我對市場信心百倍。在這樣的氛圍中,我迅速成長為一名正式業務員并派往河源市場。

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        河源市地域很大,但那時我們的產品銷量并不是很大。“勤快,是我們眾望人的基本要求!”這是當初剛跟劉經理實習時聽到最多的一句話。剛到河源市場的前三個月我車上的里程表增加了近兩萬公里,我把整個市場上的經銷商和豬場進行了一遍地毯式訪,實現了臨下市場時劉經理交待的:“做一個市場一定要對市場熟。”

       碰到僅憑自己拿不下的客戶則第一時間匯報劉經理和鐘總,由于有了他們的強大后援,河源市場陸續啟動了一批經銷商和豬場。到當年底,公司在河源市場的銷量實現翻番!我也在當年公司年會上受到表彰。

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         時間到了2016,因拆遷豬場因素,銷量出現了急劇下降,最低谷時只有幾噸銷量。“離開還是留下?留下的出路又在哪里?”那段時間腦海里都在思索這些問題,以至于常常失眠到天亮。當鐘總、劉經理得知情況后也常常打電話與我溝通,或在公司或在市場上鼓勵我、激勵我,甚至李董事長對我的市場情況也極也關注。

       “是呀,有眾望過硬產品質量和眾望團隊的強大后盾,我沒有理由說放棄,更沒有理由不能再創佳績!”當鐘總、劉經理在會上重新梳理市場后得出一個結論:市場容量仍然很大,只是我們產品之前沒有覆蓋到。會后第二天,按照制定的銷售策略(以優勢產品向大向新再開發)再次滿懷信心地奔向目標市場。

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        人一旦有了目標,辦法總比困難多。我記得養戶潘老板經過多次拜訪熟悉后,和他談合作用料總是被拒絕,但我沒有放棄,帶點小禮品堅持去訪。在一次利用我掌握的行情信息使潘老板大豬出售了好價格之后,這次他沒拒絕,答應給他50s350試用,我也第一時間駐他豬場與他原40%保育料做實證對比。實證結束后,s350產品以采食量大、毛色紅潤、日增重快的優勢勝出!經s350產品對比成功,潘老板對眾望產品有了極大的信心隨后順利切入了8312小豬料s810教槽料因為潘老板在當地為眾望飼料樹立一面“旗幟”,后來還帶動了周邊的許多豬場使用眾望飼料……

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        不覺中,離那段銷售低谷乃至我人生低谷過去快兩年,如今我的市場銷量穩定在50噸以上。從一名老師的安穩生活到銷售工作的各種挑戰,再后來從低谷中走出來再創佳績,是加入眾望這個平臺給予我豐富人生的歷練。永不言棄,在眾望這個大平臺上我完成了自己人生的蛻變。我非常感謝眾望這個團隊,因為加入眾望,人生得以再次出發!

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